Часть 0
Контактные данные
Кратко о вас, чтобы знать, к кому обращаться. ИНН организации мы автоматически разворачиваем в карточку клиента в нашей CRM.
0.1 ИНН организации проекта
Начните печатать ИНН или название — появится подсказка из реестра. Можно кликнуть для автозаполнения.
Часть 1
Профиль проекта
Что строите, на какой стадии, какие цели.
1.1 Опишите проект одним абзацем (3–5 предложений): что строите, для кого, в чём ценность для конечного получателя
1.4 Команда сегодня — количество людей и ключевые роли (руководитель, операционный, логистика, закупки, IT)
Часть 2
Заказчики, товары и монетизация
Кто получатель, что возите, как зарабатываете.
2.1 Кто конечный заказчик / получатель (можно несколько)
2.2 Товарные категории (отметьте и кратко опишите специфику)
| Категория | Возим | Источник | Особенности |
|---|
| Продукты длительного хранения, паёк | | | |
| Медикаменты, аптечки, СИЗ медицинские | | | |
| Спецодежда, обувь, экипировка | | | |
| СИЗ и средства защиты (каски, перчатки, респираторы) | | | |
| ГСМ, топливо, расходники | | | |
| Стройматериалы, инструменты | | | |
| Связь, электроника, генераторы | | | |
| Спецоборудование под отрасль заказчика | | | |
| Транспорт, запчасти | | | |
| | | |
2.3 Модель монетизации — как проект зарабатывает (можно несколько)
2.5 Опишите типичную сделку «от запроса до отгрузки» — как она проходит сегодня. Если опыта нет — как видите её в идеале
Часть 3
Текущее состояние процессов
Что уже используете, где ещё руки и Excel.
3.1 Какие сервисы и инструменты сейчас используются
3.2 5 самых болезненных ручных процессов
3.4 Какие подписки на сервисы оплачиваете ежемесячно и за сколько (можно округлённо)
3.5 Был ли опыт автоматизации? Что внедряли, что прижилось, что отвалилось
Часть 4
Логистика, склад, маршруты
География, маршруты в труднодоступные регионы, особенности приёмки.
4.1 География операций — где склады / хабы / точки приёмки
4.4 Грузоперевозчики, с кем работаете или планируете
4.6 Опишите типичный цикл «партия пришла — партия ушла». Сколько шагов, сколько людей, сколько времени
Часть 5
Документы и нормативная база
Лицензии, гос.закупки, режим обращения с информацией.
5.2 Лицензии и разрешения — что уже есть, что нужно получить
5.5 Геополитический и санкционный контекст — что учитываете на закупках компонентной базы
Часть 6
Контуры автоматизации · карта
Восемь контуров единой системы. По каждому отметьте приоритет и кратко опишите.
0 — не нужен · 1 — есть на коленке · 2 — нужно нормально · 3 — главная боль
Часть 7
Спрос, прогноз и кросс-продажи
Как собирается потребность от точек, что предлагать дополнительно к заказу.
7.2 Есть ли исторические данные о потреблении (хотя бы за 6 месяцев)? В каком виде хранятся?
7.3 Какие категории показывают пиковое потребление в зависимости от
Часть 8
Приоритеты, бюджет, сроки
Что важнее всего и в каких рамках работаем.
8.1 Если за ближайшие 3 месяца можно сделать только одно — что это будет?
8.2 Что должно быть готово к первому реальному пилоту с конкретной точкой / программой?
8.3 3 главные боли проекта на сегодня (от которых хочется избавиться в первую очередь)
